
يُقال في أدبيات التفاوض إن الطاولة ليست مساحة لتبادل المجاملات، بل ميدان صراع منظم تُدار فيه المصالح وفق قواعد دقيقة. فقد وضع المنظرون، من روجر فيشر ووليام يوري (Roger Fisher and William Ury) إلى توماس شيلنغ (Thomas Schelling)، جملة مبادئ باتت تُدرّس في كبريات الجامعات، أبرزها: